{"id":2203,"date":"2023-01-16T11:31:50","date_gmt":"2023-01-16T11:31:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.definox.com\/de\/?p=2203"},"modified":"2023-01-16T11:33:08","modified_gmt":"2023-01-16T11:33:08","slug":"samir-aouad-definox-germany","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.definox.com\/de\/samir-aouad-definox-germany\/","title":{"rendered":"SAMIR AOUAD, AUFKL\u00c4RER DER MARKE DEFINOX IN DEUTSCHLAND"},"content":{"rendered":"\n

Vor einigen Monaten best\u00e4tigte Definox seine internationale Expansion durch die Gr\u00fcndung einer Zweigstelle mit Sitz in Deutschland, einer wichtigen industriellen Wiege. Um unsere Arbeit zu verst\u00e4rken, stellten wir Samir Aouad<\/a> in der strategischen und dimensionierten Position eines Sales Managers ein. Er repr\u00e4sentiert das Know-how und die Expertise der Marke vor Ort. Wir erz\u00e4hlen Ihnen mehr \u00fcber seinen Werdegang, seine Aufgabe und seinen Blick auf die industriellen Herausforderungen auf europ\u00e4ischer Ebene. Gespr\u00e4ch.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wie war Ihr bisheriger Werdegang?<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Der Gro\u00dfteil meiner Erfahrung stammt aus dem Lebensmittelbereich, mit einer Vielfalt an Produkttypologien: Ventile, W\u00e4rmetauscher, Prozessbeh\u00e4lter usw. Ich habe u. a. f\u00fcr einen Hersteller von Kochzellen oder auch einen Lieferanten von Biosph\u00e4renventilen und Molchsystemen gearbeitet.<\/p>\n\n\n\n

All diese industriellen Erfahrungen f\u00fcr den deutschen Markt erm\u00f6glichen es mir heute, mich perfekt an das Kundenportfolio von Definox anzupassen. Wir sprechen die gleiche Sprache.<\/p>\n\n\n\n

Sie sind heute Sales Manager f\u00fcr die deutsche Niederlassung der Marke. K\u00f6nnen Sie Ihre Rolle bei Definox erl\u00e4utern?<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Meine Hauptaufgabe ist es, die Marke Definox auf dem deutschen Markt zu vertreten. Konkret bin ich der erste Kontakt der Marke zu den Endkunden, aber auch zu den OEM-Installateuren (Original Equipment Manufacturer).<\/p>\n\n\n\n

Meine t\u00e4gliche Aufgabe besteht darin, zum Kunden zu gehen, ihm zuzuh\u00f6ren, seine Bed\u00fcrfnisse zu verstehen und ihm L\u00f6sungen anzubieten, die auf seine gesundheitlichen, sicherheitstechnischen, \u00f6kologischen und wirtschaftlichen Herausforderungen zugeschnitten sind. Es gibt keine vorgefertigte L\u00f6sung, wir legen sie gemeinsam auf der Grundlage unseres Produktkatalogs, unserer Marktkenntnisse und unserer Recherchen fest.<\/p>\n\n\n\n

Ist die Kundenbeziehung erst einmal aufgebaut, geht es darum, sie zu st\u00e4rken und zu erhalten. Meine Aufgabe besteht auch und vor allem darin, diese Beziehung zu verfolgen. Ich berate den Kunden bei der Auswahl des richtigen Produkts. Welchen Nutzen hat die eine oder andere L\u00f6sung in Bezug auf ihre Probleme? Wie kann man seine Leistung steigern? Usw.<\/p>\n\n\n\n

Was hat Sie motiviert, sich dem Team anzuschlie\u00dfen?<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ich bin sehr interessiert an der Idee, der Industrie eine solide und leistungsstarke Technologie anzubieten. Definox konzentriert sein gesamtes Fachwissen auf Ventile, um nur das Beste zu bieten. Diese Spezialisierung ist ein Differenzierungsargument f\u00fcr die Marke, das mir gefallen hat. Auch das F&E-Team arbeitet intensiv und kontinuierlich an der Verbesserung des Angebots. Im Hinblick auf die deutsche Konkurrenz und den globalen Markt sind das Design und die Qualit\u00e4t der Definox-Produkte wahre Vorteile.<\/p>\n\n\n\n

Neben dem Ruf und dem technischen Know-how von Definox waren es die Atmosph\u00e4re, die Teamarbeit und die Philosophie der Marke, die ich begr\u00fc\u00dfe. Schon beim Vorstellungsgespr\u00e4ch lernte ich ein hundertprozentiges, sehr intensives Team kennen. Es war die gute zwischenmenschliche Kommunikation und die Sympathie zwischen den Mitarbeitern in allen Abteilungen, die mich dazu gebracht haben, mich dem Abenteuer anzuschlie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n

Man k\u00f6nnte Definox als Partner der Industrie bezeichnen. Die Marke ist gro\u00dfz\u00fcgig und ehrgeizig durch ihren ADN-Ansatz<\/a> (Expertise, Umwelt, Sicherheit, Hygiene) und geht auf die Anliegen ihrer Kunden ein.<\/p>\n\n\n\n

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Was halten Sie im Rahmen der internationalen Einf\u00fchrung der Marke von der Relevanz eines deutschen Ablegers?<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Definox ist dank der Kompetenz und des Fachwissens seiner technischen und kaufm\u00e4nnischen Teams in China, den USA und weltweit \u00fcber mehr als 70 Vertriebs- und Vertretungsstellen, darunter auch in Deutschland, bereits sehr gut positioniert und weltweit bekannt.<\/p>\n\n\n\n

Deutschland ist das Herz der Industrie in Europa. Dort befindet sich die gr\u00f6\u00dfte industrielle Konkurrenz von Definox. Da nun also der franz\u00f6sische, amerikanische und chinesische Markt erschlossen ist, ist es interessant und herausfordernd, sich dort niederzulassen und sich mit den gr\u00f6\u00dften Industrien zu messen. Eine echte und gro\u00dfe Herausforderung!<\/p>\n\n\n\n

Dazu muss man wissen, dass sich die meisten weltweiten Hauptsitze der Industrieunternehmen in Deutschland und Frankreich befinden. In beiden europ\u00e4ischen L\u00e4ndern pr\u00e4sent und hoffentlich einflussreich zu sein, w\u00e4re ein gutes Gleichgewicht f\u00fcr die Zukunft der Marke. Der Austausch zwischen industriell wichtigen L\u00e4ndern ist eine gute Sache. Eine Zweigstelle in Deutschland zu er\u00f6ffnen, bedeutet, ehrgeizige Perspektiven f\u00fcr andere L\u00e4nder zu schaffen.<\/p>\n\n\n\n

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\"Illustration
Bremen<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Was ist Ihre erste Aufgabe beim Aufbau dieser deutschen Zweigstelle?<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Pr\u00e4sent sein und deutsche Kunden zu \u00fcberzeugen, wie es unsere aktuellen Kunden sind. Die Industrieunternehmen, die wir betreuen, haben dank der Qualit\u00e4t, Zuverl\u00e4ssigkeit und Innovation der Definox-Produkte echte Ergebnisse in ihrer Produktion festgestellt. Das Argument des Ertrags und der Rentabilit\u00e4t (ROI) wird erkannt und gesch\u00e4tzt. Es ist fast nicht mehr n\u00f6tig, den Kunden mit Verkaufsargumenten zu \u00fcberzeugen, die Produkte sprechen f\u00fcr sich selbst.<\/p>\n\n\n\n

Als Beispiel gingen wir zu einem Kunden, der eine Definox-Ventilanlage aus den 1990er Jahren benutzte. Die Dichtungen wurden seit 1992 nur zweimal ausgetauscht. Ein sch\u00f6ner Beweis f\u00fcr die Robustheit und Langlebigkeit unserer Produkte. An der Seite von Vincent Torcheux, Export Sales Manager in den nordeurop\u00e4ischen L\u00e4ndern, besteht meine Hauptherausforderung darin, pr\u00e4sent zu sein, um f\u00fcr all dies zu sorgen. Reisen, Anrufe, Termine, Messen, Veranstaltungen… Es ist von entscheidender Bedeutung, sich zu pr\u00e4sentieren und potenzielle Kunden aus der Lebensmittel- und Pharmaindustrie usw. pers\u00f6nlich zu besuchen. Wir m\u00fcssen ihnen Beweise f\u00fcr unseren Erfolg liefern, ermutigende Zahlen, um langfristig den Aufschwung und die Entwicklung dieser vielversprechenden deutschen Zweigstelle ins Auge fassen zu k\u00f6nnen<\/p>\n\n\n\n

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