{"id":2474,"date":"2023-07-18T10:09:10","date_gmt":"2023-07-18T10:09:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.definox.com\/de\/?p=2474"},"modified":"2023-07-18T10:09:11","modified_gmt":"2023-07-18T10:09:11","slug":"nicolas-czerniak-tco","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.definox.com\/de\/nicolas-czerniak-tco\/","title":{"rendered":"Nicolas Czerniak: \u201eTCO* ist eine echte Herausforderung f\u00fcr unsere Kunden\u201c"},"content":{"rendered":"\n
<\/div>\n\n\n\n

*TCO: Total Cost of Ownership – Gesamtbetriebskosten<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Nicolas Czerniak ist seit acht Jahren regionaler Verkaufsleiter f\u00fcr den osteurop\u00e4ischen Markt und die Gemeinschaft Unabh\u00e4ngiger Staaten und betreut internationale Gro\u00dfkunden. Im Rahmen seiner kaufm\u00e4nnischen Aufgaben ist er besonders f\u00fcr die wirtschaftlichen und technischen Herausforderungen sensibilisiert, mit denen die Industrieunternehmen konfrontiert sind. Gespr\u00e4ch.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nicolas, warum positioniert und engagiert sich Definox zum Thema Expertise? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u201eDefinox bietet hochwertige Produkte mit einer Expertise, die sich an der Widerstandsf\u00e4higkeit, Robustheit und Lebensdauer seiner Produkte orientiert. <\/a>Durch die Wahl der Positionierung ist Definox sehr wettbewerbsf\u00e4hig und kann sich gegen andere Marktf\u00fchrer durchsetzen.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Bei Definox verfeinern die Parameter und Prozesse das Produkt. Im Rahmen dieser Expterise <\/em>ist es interessant, unsere Methode zu erl\u00e4utern und das industrielle Know-how von Definox breiter zu teilen.<\/em><\/strong> Die Bearbeitung der Komponenten aus dem Vollen, das Hyperh\u00e4rten, sind industrielle Verfahren mit der Dicke der K\u00f6rper, die eine l\u00e4ngere Lebensdauer des Ventils und eine h\u00f6here Festigkeit erm\u00f6glichen. \u201c<\/em><\/p>\n\n\n\n

K\u00f6nnen Sie mir erkl\u00e4ren, was TCO ist und warum es f\u00fcr alle Industrieunternehmen eine gro\u00dfe Herausforderung darstellt? <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u201eWas ist TCO… Es ist die Addition von Capex und Opex. Das hei\u00dft, Kapitalausgaben und Betriebsausgaben. Total Cost of Ownership auf Englisch. Man spricht von den Gesamtkosten eines Objekts, wenn man die anf\u00e4nglichen Anschaffungskosten mit einbezieht, ohne die allm\u00e4hliche Abnutzung und die Nutzungskosten zu vergessen, die es w\u00e4hrend seines gesamten Lebenszyklus hat.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Definox setzt auf eine hohe Produktqualit\u00e4t, um eine bessere Gesamtbetriebskostenquote als die Konkurrenz beizubehalten. <\/em>Bei uns wird ein Ventil f\u00fcr mehrere Jahrzehnte gekauft, daher ist es sehr wichtig, die Gesamtbetriebskosten unter Kontrolle zu halten.<\/em><\/strong> \u201c<\/em><\/p>\n\n\n

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\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n

Wie hilft Definox seinen Kunden konkret, die TCO ihrer Prozesse zu beherrschen?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u201eDie Gesamtbetriebskosten (TCO) sind f\u00fcr unsere Kunden ein echtes Thema. <\/strong>Die OPEX-Kosten m\u00fcssen unter Kontrolle gehalten werden, da es sich um ein Budget handelt, das explodieren kann. Er muss ber\u00fccksichtigt werden. Einen attraktiven Preis beim Kauf zu haben ist gut, aber nicht genug, man muss auch die Kosten im Laufe der Zeit im Auge behalten.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Die Kontrolle der Gesamtbetriebskosten ist ein Konzept, das bereits bei der Konzeption unserer L\u00f6sungen ber\u00fccksichtigt wird, auch bei der Auswahl der Materialien.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Zum Beispiel haben wir uns daf\u00fcr entschieden, zerlegbare und wartbare Stellantriebe zu entwerfen. Erstens kann man es sich im Zusammenhang mit Umweltfragen nicht mehr leisten, Elemente einfach wegzuwerfen. Zweitens: F\u00fcr den Kunden macht der Austausch eines Stellantriebs vielleicht die H\u00e4lfte der urspr\u00fcnglichen Kosten des Ventils aus. W\u00e4hrend bei einem Definox-Ventil die OPEX-Auswirkungen gering sind, bedeutet dies nur den Austausch einer Dichtung oder einer Feder.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Wenn man ein Ventil entwirft, versucht man so weit wie m\u00f6glich, mit bestehenden Teilen zu arbeiten, um die Anzahl der Referenzen zu begrenzen. Definox achtet darauf, dass die Reparaturkosten f\u00fcr unsere L\u00f6sungen einen symbolischen Wert nicht \u00fcberschreiten. Wir gingen davon aus, dass der Kunde oberhalb von <\/em>30 % des urspr\u00fcnglichen Preises der Armatur diese nicht reparieren, sondern austauschen w\u00fcrde. <\/a><\/em><\/strong>Wir versuchen immer, selbst bei einem Ventil, das nicht mehr vermarktet wird, diesen Prozentsatz nicht zu \u00fcberschreiten und es dem Kunden zu erm\u00f6glichen, seine Ausr\u00fcstung und Leistung zu behalten.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Und wir haben auch einen Kundendienst, der den Kunden weltweit unterst\u00fctzt, um sicherzustellen, dass seine TCO im Laufe der Zeit leistungsf\u00e4hig bleibt, und wenn n\u00f6tig, neue Technologien auf \u00e4ltere Ventilgenerationen zu bringen, was als Nachr\u00fcstung bezeichnet wird.<\/em> \u201c<\/em><\/p>\n\n\n

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\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n

Haben Sie ein Beispiel f\u00fcr eine Nachr\u00fcstung?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u201eIch habe mehrere, ja. Wir hatten einen interessanten Fall mit einem alten Verteiler aus den 1990er Jahren. Wir holten ihn zur\u00fcck, \u00fcberpr\u00fcften ihn vollst\u00e4ndig und r\u00fcsteten ihr System mit neuen Steuerk\u00f6pfen auf. Das Einbringen seiner neuen Funktionen in bereits seit langem installierte Ensembles ist ein echter Vorteil f\u00fcr den Kunden, der von einer neuen Technologie profitieren kann, ohne sein gesamtes System austauschen zu m\u00fcssen. Er kann also die wirtschaftlichen Auswirkungen dieser Aktualisierung auf sein Unternehmen begrenzen. \u201c<\/em><\/p>\n\n\n\n

Welche Verbesserungen sind Ihrer Meinung nach in Zukunft denkbar?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u201eDefinox m\u00f6chte seinen Kunden den Alltag erleichtern, indem es ihnen einen schnellen und unmittelbaren Zugang zu den f\u00fcr den Betrieb und die Wartung der Ventile erforderlichen Informationen erm\u00f6glicht. Dies geschieht durch die Anwendung von Augmented Reality, Videos, Fernunterricht… <\/em><\/p>\n\n\n\n

Aber auch als Experte muss man sich mit den geltenden Normen und Vorschriften auskennen. Da sie sich regelm\u00e4\u00dfig weiterentwickeln und unser Beruf technisch gepr\u00e4gt ist<\/em>. Ist es unerl\u00e4sslich, sich st\u00e4ndig zu \u00fcberpr\u00fcfen, sich weiterzubilden und zu versuchen, immer besser zu werden.<\/em><\/p>\n\n\n\n

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